Künye İletişim Mobil
Giriş Sayfam Yap Favorilere Ekle Sitene Ekle RSS Üye Ol Üye Giriş
Anasayfa Foto Galeri Video Haber Duyurular Seri İlanlar Halı Saha Muhtarlarımız Kadınlarımız Gazetemiz
SON DAKİKA : Endonezya Cumhuriyeti İstanbul Başkonsolosundan Ziyaret       Biga TSO Heyetinden Çanakkale Ziyaretleri      Biga´da Ahilik Haftası Kutlandı      Musıki Derneği Sezon Açılışını Yaptı      Çan’da II. Uluslararası Çan Türk Dünyası Şiir ve Müzik Festivali      21 Eylül Dünya Alzheımer Günü      Biga Ticaret ve Sanayi Odası Yönetim Kurulu ÇTSO’yu Ziyaret Etti      İstanbul, Tekirdağ, Gelibolu Sahilleri, Çanakkale      Dikkat Elektrik Kesintisi      Kurtuluş Kupası Spor Müsabakaları Sonuçları      Muharip Gaziler Derneği Kilitbahir Kalesi’nde      Müftülük ve Sivil Toplum Kuruluşları Elele      Biga Ticaret ve Sanayi Odası Heyetinden Ticaret Borsasına Ziyaret       Bu Fırsat Kaçmaz, Bizden Söylemesi      Aytun Çıray’dan Sarsıcı Manipülasyon Eleştirileri      CHP Özgür Ceylan’dan Milli Eğitim Bakanına Sorular       Bakan Albayrak, Yeni Ekonomi Programı’nı Açıkladı      Küçükbaş Hayvan Yetiştiriciliği Yatırımcılarından Borsa’ya Ziyaret       Bisikletliler SEPSİS İçin Pedal Çevirdiler      Boyutlu Kabartma Tablolar Sergisi 17 Burda AVM’ de Açıldı     
YEREL YAŞAM EKONOMİ SİYASET EĞİTİM BELEDİYE KAYMAKAM MAGAZİN ULUSAL SPOR RÖPORTAJ
» CEO’ların En Sık Yaptığı 10 Hata
11 Temmuz 2018 Çarşamba 16:00
12
14
16
18


1. Pazar Yerine İnip Müşterilerle Konuşmamak
CEO’ların daima müşterilerle, dağıtıcılarla, perakendecilerle ve mağaza sahipleriyle irtibat halinde olması gerekir. Pazar yerinde ilk elden bilgiye sahip olabilen CEO’lar, müthiş bir rekabetçi avantaj yakalar. Müşterilerin neleri istediğini ve neleri istemediğini, rakiplerin ne haltlar karıştırdığını ve piyasada hangi yeni ürünlerin boy gösterdiğini bilen CEO’lar, kendi organizasyonlarını çok daha hızlı kontratağa kaldırır. Eğer CEO’lar Pazar yerinde olursa o zaman organizasyonun geri kalan kısmı da zaten olması gerektiği gibi kendiliğinden müşterilerle haşır neşir olur.

2. Şirketteki Odasından Çıkmamak
Mükemmel CEO’lar, müşterilerini Pazar yerinde ziyaret eder, satış yapar ve hem kaliteyi artırmak hem de maliyetleri düşürmek için tedarikçilerle yüz yüze görüşmeler yapar. Mükemmel CEO’lar, şirketin koridorlarında, kuytu köşelerinde, kısacası elemanların sığınak olarak gördükleri her yerde dolaşarak her kademeden çalışana sorular sorar ve onların söylediklerini dinler. Ar-Ge laboratuarlarına dalarlar, çalışanların yemekhanesinde yemek yerler, ulaştırma servisinde dolanırlar. Kendilerini odalarına hapseden CEO’lar, yanlarından geçip giden kendi hayatlarının bile değiştiğini göremez.

3. Şirket Satın Alırken Fazla Para Ödemek
CEO’ların ve yönetim takımlarının çoğu, herhangi bir şirket satın alınma operasyonuna yatırılacak paranın pozitif getirili olmasını ve yeni şirketin toplam kârları artırmasını garantilemek için nelerin yapılması gerektiğini ezbere bilir. Ancak bunu bilmeyen CEO sayısı da çoktur. Sebebi ne olursa olsun sonuçta aşırı fazla para öderler ve kendi şirketlerini ağır bir borç yükü altına sokmanın yanı sıra hisse senetlerinin değerini de sulandırmış olurlar. Aynı işi yapan departmanların konsolide edileceği vaatleri bir türlü gerçekleşmez. Yeni satışların artacağı taahhütlerinin içi boş çıkar. Kültürel çatışmalar yüzünden entegrasyon sekteye uğrar. Disiplinli CEO’lar ise bu sürece muhafazakar yaklaşarak 5 yıllık bir iskontolu nakit akış tablosu hesaplar ve sonra bu tabloyu yüzde 20 indirimli satın alır.

4. Zor Günlerde Masanın Altına Saklanmak
Zor günlerde pazarda daha fazla koşuşturan, daha çok satış yapan, inovasyonlarını artıran ve rekabeti kızıştıran şirketlerin, güneşli günler geri geldiğinde rakiplerine kıyasla çok daha güçlü pazar paylarıyla ve kâr oranlarıyla ortaya çıktıklarını bilmeyen yoktur. İradeli CEO’lar, asla pazarın kıyısına köşesine saklanmaz, sığınakların ardında diz çöküp çömelmez ve hiçbir zaman geri adım atmaz. Güçlü CEO’lar, daha fazla iş bağlantısı yapılmasını, inovasyonun hızlandırılmasını ve reklam ile eğitim harcamalarının artırılmasını teşvik eder. Zayıf CEO’lar, pazarlama faaliyetlerini makaslar, satış seyahatleri bütçesini tırpanlar, yeni ürün lansmanlarını erteler, pozitif-kârlı ve müşteriyle yüz yüze çalışan elemanları işten çıkarır. Mükemmel CEO’lar, zor günleri bir fırsat olarak görür ve daha da serpilip budaklanmak için ellerinden geleni yapar. Zayıf CEO’lar hep kısarlar, kısarlar ve yine kısarlar. Onlar, hayatta kalmak için sadece dua eder.

5. Kişisel Şan Şöhret Peşinde Koşmak
CEO’ların, kendi resimlerini dergilerin kapaklarına çıkarmak veya televizyon şovlarında boy göstermek gibi bir dertleri olmamalıdır. Aksine o dergilerin kapaklarına veya televizyon programlarına kendi ürünlerinin resimlerini çıkarmaya uğraşmalıdırlar. Eğer alınan bir ödül ile gelmişse o zaman kişisel şöhrete kimsenin diyecek bir lafı olamaz elbette. Ancak eğer CEO’nun egoist davranışlarıyla gelmişse o zaman kabul edilemez. Bir CEO’nun kendisinin ne kadar muhteşem bir yönetici olduğunun anlatıldığı şatafatlı koltuklarda oturmaya harcayacak vakti yoktur. CEO’ların değerli vakitlerini bir numaralı müşterilerine adamaları gerekir. Böylesi şirket açısından çok daha iyidir.

6. Ulusal Satış Toplantılarının Tek Bir Saniyesini Bile Kaçırmak
Bir satış toplantısında CEO’nun en ön sırada oturması gerekir. Pür dikkat kesilmeli ve sürekli notlar almalıdır. Sorular sorarak işlerin nasıl gittiğini anlamaya çalışmalıdır. Satış elemanları ne tür meydan okumalarla yüzleşiyor öğrenmeli ve sunum yapanları yakından inceleyerek potansiyel yetenekleri keşfetmelidir. Satış toplantılarını hiç kaçırmayan CEO’lar, şirkette gelir yaratmanın ne kadar önemli bir iş olduğunun sinyalini verir. Satış ekibini ne kadar kritik gördüklerini ve satış eyleminin ne kadar zor bir iş olduğunu bildiklerinin mesajını verirler. Bu toplantıları aksatan veya sırf boy göstermek ya da sıradan bir konuşma yapmak için orda bulunan CEO’lar ise kendilerinin yaptığı her şeyin pazarlama, satış, mühendislik, müşteri hizmetleri ve teknik serviste çalışan herkesin yaptığı işten çok daha önemli olduğunun sinyalini verir ki baştan aşağı yanlıştır.

7. Alt Kademedeki İşe Eleman Alım Süreçlerine İlgisiz Kalmak
Mükemmel şirketler, mükemmel insanları işe alır. İşe alım süreçleri yavaştır, ama işten çıkarma süreçleri hızlıdır. Başarılı bir şirketin kültürünün bekçiliğini onun CEO’su yapar. Hiçbir şey bir şirketin kültürüne ve performans beklentilerine yanlış eleman alımı kadar fazla zarar veremez. İyi CEO’lar daima kimin, niçin ve nasıl işe alındığını takip eder. Her kademeden işe alım sürecinin yakinen izleniliyor olduğu hissinin uyandırılması sayesinde şirkette eleman almakla yükümlü yöneticiler, sadece en mükemmel olanları işe almaları gerektiğinin bilincinde olur.

8.  Değere Göre Fiyatlandırmamak
İyi şirketler sürekli olarak inovasyon yapmaya, kaliteyi artırmaya ve müşteri deneyimine değer katmaya çalışır. Şirketlerin hedef bir brüt kâr marjına değil, değeri fiyatlandırmaya odaklanması gerekir. Eğer bir şirket, rakibininkinden yüzde 50 daha uzun ömürlü bir ürün satıyorsa bu ürünün fiyatı yüzde 25 daha pahalı olsa bile tüketiciye rakibininkine kıyasla çok daha ucuza mal oluyor demektir. Değere göre fiyatlandırmanın önemini kavrayabilen CEO’lar, şirketlerine daha çok para kazandırır. Kaliteli bir malı düşük fiyata ancak aptallar satar. CEO’lar bir ürünü fiyatının düşüklüğüyle değil ama içerdiği değerle satabilen kusursuz satışçıların peşinde koşar.

9. “Başkanın Yeni Ürün Yelpazesi” Olmaması.
İnovasyonun sürekli teşvik edilmesi CEO’nun görevidir. Eğer CEO’nun kafasında yeni bir ürün yelpazesi varsa o zaman onun gelecekte hangi inovasyonların olacağını da bilmesi gerekir. CEO bu inovasyonların kimlere ait olduğunu, ne zaman piyasaya sürüleceklerini, değerlerinin ne olacağını ve yatırım planlarını bilir. Eğer organizasyon, CEO’sunun kafasının sürekli bu yelpazeyle meşgul olduğunu bilirse o zaman bu yelpaze de hiç boş kalmaz.

10. Zor Günlerde Ortadan Kaybolmak
Bir resesyon, bir ürünün geri çağrılması, korkunç bir olay veya bir hükümet müdahalesi gibi güç anlarda muhteşem CEO’lar, cephenin en önünde dimdik ayakta durarak şirketin bayrağını sallar ve insanları işlerini yapmaları için yüreklendirir. Mükemmel bir CEO, önce sorunu tanımlar sonra bir eylem planı hazırlar ve nihayetinde de insanları onu uygulamak için harekete geçirir. Muhteşem CEO’lar, dedikodu kazanlarını yıkar, sadece gerçekleri sunar ve tüm sorulara en ufak kuşkuya bile yer bırakmayacak şekilde net cevaplar verir. Ortalıktan kaybolan CEO’lar ise berbat bir spekülasyon, korku ve belirsizlik ortamının yaratılmasına neden olur. Mükemmel çalışanlar, mükemmel bir önderlik ister. Mükemmel CEO’lar da onlara mükemmel bir önderlik sunar.


  Yorumlar
Henüz yorum yapılmamış

  Yorum Ekle

Ad Soyad :
E-Posta :
Mesaj :
Güvenlik Kodu :



+ Benzer Haberler
Endonezya Cumhuriyeti İstanbul Başkonsolosundan Ziyaret
    »    
Biga TSO Heyetinden Çanakkale Ziyaretleri
    »    
Biga´da Ahilik Haftası Kutlandı
    »    
Musıki Derneği Sezon Açılışını Yaptı
    »    
Çan’da II. Uluslararası Çan Türk Dünyası Şiir ve Müzik Festivali
    »    
21 Eylül Dünya Alzheımer Günü
    »    
Biga Ticaret ve Sanayi Odası Yönetim Kurulu ÇTSO’yu Ziyaret Etti
    »    
İstanbul, Tekirdağ, Gelibolu Sahilleri, Çanakkale
    »    
Dikkat Elektrik Kesintisi
    »    
Muharip Gaziler Derneği Kilitbahir Kalesi’nde
    »    
Müftülük ve Sivil Toplum Kuruluşları Elele
    »    
Biga Ticaret ve Sanayi Odası Heyetinden Ticaret Borsasına Ziyaret
    »    
Bu Fırsat Kaçmaz, Bizden Söylemesi
    »    
CHP Özgür Ceylan’dan Milli Eğitim Bakanına Sorular
    »    
Bakan Albayrak, Yeni Ekonomi Programı’nı Açıkladı
    »    
Küçükbaş Hayvan Yetiştiriciliği Yatırımcılarından Borsa’ya Ziyaret
    »    
Bisikletliler SEPSİS İçin Pedal Çevirdiler
    »    
Boyutlu Kabartma Tablolar Sergisi 17 Burda AVM’ de Açıldı
    »    
Çanakkale Muharebeleri’nde Kanadalı Askerler Anıldı
    »    
Revizyon İmar Planı Askıya Çıktı
    »    
Organlarıyla 4 Kişiye Hayat Verecek
    »    
Ali Barutçu’ya Örnek Kıdemli Vatandaş Ödülü
    »    
Bosna Hersek Federasyonu Yeni Başkanı Ergun Erkap
    »    
Gaziler Günü Cumhuriyet Meydanı’nda Kutlandı
    »    
AK Parti Merkez İlçe Başkanı, Başkan Kaya Üzen’i Ziyaret Etti
    »    
Biga Koşusu’nda 56 Bin Liralık Ödül Sahibini Buldu
    »    
19 Eylül Gaziler Günü Biga’da Kutlandı
    »    
Sertab Erener, Performansıyla Biga’yı Salladı
    »    
Anadolu’nun Sözlü Tarihi Bende Yaşadım
    »    
Patlamamış Top Mermisi İmha Edildi
    »    
Biga TSO Başkanı Şadan Doğan TOBB Komisyonu Toplantısına Katıldı
    »    
Biga Anadolu İmam Hatip Lisesi Proje Okulu Törenle Açıldı
    »    
Çan’da 530 Kişilik KYK Yurdunun Temeli Atıldı
    »    
Biga TSO Personeli Yangın Eğitimi Aldı
    »    
Biga İlçe Emniyet Müdürlüğü İhbarı Değerlendirdi
    »    
Başkan Işık’ın 18 Eylül Mesajı
    »    
Bülent Turan Biga Engelliler Derneğini Ziyarette Bulundu
    »    
Mobeselerden Ceza Yağacak
    »    
AK Parti’den Fatin Rüştü Zorlu Önerisi
    »    
Bigang ve Halk Oyunları Gösterileri Göz Doldurdu
    »    
Kurs Kayıtları Başladı
    »    
Çan Termik Santralinde Patlama!
    »    
Biga’nın Kurtuluşu Coşkuyla Kutlandı
    »    
Çanakkale Barosu’nda Ruhsat Töreni Heyecanı
    »    
Uçurumdan Düşen İneği Vatandaşlar Kurtardı
    »    
28 Takım Arasından Finale Kaldılar
    »    
Kerbela, Zalimin Zulmüne Başkaldırının Adıdır
    »    
Gültekin Yıldız, Çanakkale İl Milli Eğitim Müdürünü Ziyaret Etti
    »    
Doğtaş, Çin’de İlk Mağazasını Açtı!
    »    
Çanakkale’de 23. Ahilik Haftası Kutlamaları Başladı
    »    
Başkan Işık, Birinci Sınıflara İlköğretim Paketi Hediye Etti
    »    
Biga’da Orman Yangını
    »    
Yükseköğretim Öğrencilerine Eğitim Yardımı
    »    
Allah’a Ulaşmayı Dileyin Muhteşem Örnek (19)
    »    
AK Parti, Merhum Başbakan Adnan Menderes’i Andı
    »    
Çanakkale Bisiklet Platformu Gönüllülerinden Çevre Temizliği
    »    
Ümit Besen, Biga’da Gönülleri Fethetti
    »    
Biga´da 1. Geleneksel Pomak Şenliği Kutlandı
    »    
El Emeği Ürünler Şehir Parkı’nda Sergide
    »    
Otilia’dan Biga’da Muhteşem Konser
    »    
Dereköy Gençlerinden Anlamlı Mesaj
    »    
Kadınlar Oya ve Yemek Yarışmasında Ter Döktüler
    »    
Kurtuluş Coşkusu, Kültür Ve Sanat Şöleni İle Renklendi
    »    
23 Eylül Çan’ın Kurtuluş Etkinlikleri
    »    
Ceylan Çanakkale’deki İşsizliği Meclis Gündemine Taşıdı
    »    
Çanakkale İŞKUR Çan’da Uygulamalı Girişimcilik Kursu Düzenledi
    »    
Çocukların Sağlığı İçin Kırtasiyeleri Denetlediler
    »    
Karabiga’nın Tanıtımı Yıldız TV’de
    »    
Biga´da Öğretmenlere Eğitim Verildi
    »    
İş Dünyasına Yön Veren 50 İş İnsanı Arasında İki Çanakkaleli
    »    
Ticaret Borsası’nda Girişimcilik Eğitimleri Hız Kesmiyor
    »    
Şehit ve Gaziler İçin Mevlit Okutuldu
    »    
Bisikletliler SEPSİS’e Dikkat Çekecek
    »    
Okullarda Çözüm Odaklı Yaklaşım ve Markalaşma Çalışmaları
    »    
Milletvekili Turan’dan Müftü Gökce’ye Ziyaret
    »    
CHP Muharrem Erkek, Ticaret Borsasını Ziyaret Etti
    »    
Biga Devlet Hastanesinde Diyetisyen Göreve Başladı
    »    
ÇTSO Konut Günleri Fuarını Ziyaret Etti
    »    
Biga da Sergi ve Yerel Gazetecilik
    »    
Mesleki Yeterlilik Sınavları Biga’da Yapıldı
    »    
AFAD’dan Şiddetli Sağanak Yağışı Uyarısı
    »    
ÇTSO’dan Türe Kepez Sigorta Acentesine Hayırlı Olsun Ziyareti
    »    
Biga Şimdi Daha Temiz
    »    
Maydos Kilistepe Höyüğü Kazıları Gün Yüzüne Çıkıyor
    »    
Sigara Bırakma Polikliniği Hizmete Açıldı
    »    
Çanakkale Müftülüğünde Dini Bilgi Yarışması Yapıldı
    »    
TSO’da Savunma, Havacılık ve Nükleer Santral Yerlileştirme Konferansı Yapıldı
    »    
Çanakkale Güç Birliği Düğün Sevincine Ortak Oluyor
    »    
Lütfi Özgünaydın Bigalı Fotoğrafçılarla Sergi Açıyor
    »    
Başka Canlar Yanmasın
    »    
Durmak Yok Çalışmaya Devam
    »    
Yıllar Değil İnsanlar Vefasız!
    »    
1915 Çanakkale Köprüsü Rüzgâr Testinden Geçti
    »    
Biga’nın Kurtuluşu İçin Sahaya Çıktılar
    »    
Doğtaş Pakistan’da 4 Mağaza Birden Açtı
    »    
Şahindere Şehitliği’nin Bakım ve Onarım İşlemi Gerçekleştirildi
    »    
Okula Uyum Haftası Başladı
    »    
Çevreye Duyarsız Kalmadılar
    »    
Dikkat Elektrik Kesintisi!
    »    
Belediye Kreşlerinde Tüm Kontenjan Doldu
    »    


İstekleriniz Sorunlarınız
İstek ve Sorunları Oku
İstek ve Sorun Yaz
 
 
 

YAZARLAR
Ali Galip Akyıldırım
Kerbela, Zalimin Zulmüne Başkaldırının Adıdır
Alaattin Akçal
Hayalim “2 Adet Çikolata”
Buse Duman
Pardon Ama… Değişeceksiniz! Öyle ya da Böyle…
Davut Doğan (Konuk Yazar)
Hey Siri!
Erdem Karan
Allah’a Ulaşmayı Dileyin Muhteşem Örnek (19)
Kadir Atay
Biga ve Dostluk Aşkına
Murat Gülcen
-Kafa Yoranlar-
Ozancan Polat
Ucuz Strateji
Sinem Bülbül
Kayropraktik Nedir?
BİGA'DANÖBETÇİ ECZANE
ÇOK OKUNANLAR bu hafta | bu ay
ÇOK YORUMLANANLAR bu hafta | bu ay
İstatistik
Dikkat! Suç teşkil edecek, yasadışı, tehditkar, rahatsız edici, hakaret ve küfür içeren, aşağılayıcı, küçük düşürücü, kaba, pornografik, ahlaka aykırı, kişilik haklarına zarar verici ya da benzeri niteliklerde içeriklerden doğan her türlü mali, hukuki, cezai, idari sorumluluk içeriği gönderen Üye/Üyeler’ ve sitemizde yorum gönderenlerin şahsına aittir.
Çanakkale'nin Tamamen Renkli İlk Gazetesi
Biga'nın İlk İnternet Televizyonu ve Cep Gazetesi
Biga'nın Evlere, Köylere ve Okullarına, Dağıtılan En Yüksek Tirajlı Gazetesi
Sitemizde Yayınlanan Yazı ve Dökümanların İzinsiz Alınması Çoğaltılması Yasaktır
Biga Çarşamba Gazetesi / Atay Reklam
Tüm Hakları Saklıdır BİGA ÇARŞAMBA GAZETESİ    0